今天我们继续解读这本书，《从“为什么”开始》转转苹果版怎么分身 。
转转苹果版怎么分身 ？（第5讲）" >
图1
今天我们进入第二章的太平洋在线xg111讲解，第二章的总标题是：发挥黄金圈的感召力转转苹果版怎么分身 。第二章的第一节，也是全书的第三节是黄金圈法则。
1、什么是黄金圈法则转转苹果版怎么分身 ？
这就是黄金圈法则，如图2所示转转苹果版怎么分身 。
转转苹果版怎么分身 ？（第5讲）" >
图2
2、由外向内说与由内向外说的比较
大部分公司是由外向内说的，先说我们是做什么的转转苹果版怎么分身 。如图3所示。
转转苹果版怎么分身 ？（第5讲）" >
展开全文
图3
只有很少的公司能说出我们为什么这样做，如图4所示转转苹果版怎么分身 。
转转苹果版怎么分身 ？（第5讲）" >
图4
两种说法比较如图5所示转转苹果版怎么分身 。
转转苹果版怎么分身 ？（第5讲）" >
图5
这就是苹果公司的销售套路，他先说出了太平洋在线为什么，威力比由外向内说要大的多转转苹果版怎么分身 。
这并不是简单的顺序颠倒，真正打动人的是说出了公司为什么做这件事的原因、意图和信念，如图6所示转转苹果版怎么分身 。
转转苹果版怎么分身 ？（第5讲）" >
图6
苹果公司围绕“改变世界、标新立异”这个理念，可以做很多产品转转苹果版怎么分身 。
举例：
1、电脑从商用到民用是苹果第一个推出来的；
2、电脑首推图形界面转转苹果版怎么分身 ，而不是复杂的计算机语言；
3、2007年推出苹果手机一炮走红转转苹果版怎么分身 。
4、就是一个小小的mp3，别家公司都卖不过苹果转转苹果版怎么分身 。mp3是新加坡一家公司发明的，22个月后苹果才推出自己的mp3。
新加坡公司的广告语是：“容量5G的mp3播放器”转转苹果版怎么分身 。这句广告语就是从外向内说的，只说出我们是做什么的，打动不了人。
而苹果公司的广告语是：“把1000首歌装进口袋”转转苹果版怎么分身 。说的是你xg111net“为什么”需要它，打动人的是说出了“为什么”。
在mp3市场，索尼和戴尔都推出过非常棒的产品，甚至功能比苹果还强大，最后都没战胜苹果转转苹果版怎么分身 。这就是说出为什么的威力。
创新才是苹果的模式，苹果的一言一行都在重复这个模式转转苹果版怎么分身 。
3、回归本质转转苹果版怎么分身 ，想清楚自己的“为什么”
如果你的“为什么”模糊了，想维持公司高速增长，想维持客户的忠诚度，想感召有识之士都特别难转转苹果版怎么分身 。如图7所示。
转转苹果版怎么分身 ？（第5讲）" >
图7
从图7可以看出，如果只在“做什么”和“怎么做”上打转转，就进入上节课讲的操纵模式，操纵模式，虽然短期有效，长期要付出很高的代价，因为很难培养出客户的忠诚度，客户和公司是利益关系，是交易关系转转苹果版怎么分身 。
所以，我们要回归本质，性清楚我们的理念和使命是什么，也就是想清楚你“为什么”要做这件事转转苹果版怎么分身 。
图8
造价做工程，提问张向荣，欢迎在评论区留言转转苹果版怎么分身 。
欢迎加入张向荣老师视频号，有更多视频干货转转苹果版怎么分身 。
若打不开视频请扫码观看
本文是张向荣老师原创，张老师的公众号是“欣欣向荣学造价”，每周一、三、五发3篇实战干货文章，欢迎关注转转苹果版怎么分身 。
算量原理 构件精讲 职场智慧 计价精讲安装精讲| 作者 / 张向荣 整理 /石丽娜
觉得本文有用转转苹果版怎么分身 ，可以点一下再看
张向荣老师抖音【张向荣造价辅导】欢迎关注转转苹果版怎么分身 ！
完
●迷茫的你如何找到人生的方向转转苹果版怎么分身 ？（第4讲）
●重磅发布《36个工程成长计划》——造价行业颠覆性成长模式
●2023造价师考试押题宝典转转苹果版怎么分身 ！
