韩都衣舍，2006年创立，
十年缔造了年销售额从20万到16亿的增长传奇，
成为互联网时尚第一品牌，
被哈佛、中欧、长江等商学院作为经典教学案例收录。
这家起家于淘宝的网货品牌，
从20万销售到16亿收入，
成功秘笈是什么？
韩都衣舍都做对了什么？
上周日（6月5日），韩都衣舍集团副总裁贾鹏就亲自来到佛山，参加由佛山电台和南海农商银行主办的《南商营 互联网+特训营》第三期《激活个体· 互联网时代的商业夸张与组织创新》，分享组织创新的成功实践，和企业主可以怎样从激活个人到激活组织。
嘉宾
介绍
贾鹏 韩都衣舍集团副总裁
曾任职于中国国际贸促会，青岛市政府以及三星集团，后加盟韩都衣舍集团，对韩都衣舍小组拥有深刻理解，连续三年担任韩都衣舍双十一总指挥，现同时兼任韩都衣舍集团智汇蓝海互联网品牌孵化器项目总经理。
以产品小组为核心的单品全程运营体系是成功的秘笈Discovery
在一个传统服装公司组织架构有总经理，有经营总监，有行政管理，有项目总监，有企划总监，有设计总监，这就是金字塔控制型管理模式。
但韩都的模式是“以产品小组为核心的单品全程运营体系”。它就是去中心化，这个产品小组就是1到3个人，最多3个人，所有公共资源与服务都围绕着小组去做。为的，就是要激发内部员工的创业热情！
韩都衣舍是如何实现激发员工的的热情，从而达到发展公司的目的呢？
贾鹏提到，现在有一个观点，叫“产销合一”。就是说这个产品的消费者和生产者是一类人。现在韩都衣舍的280多个产品小组，将近800名做产品研发的人员，基本上都是年轻人，都是大学刚毕业的。他们知道自己该去买什么，知道会从哪个视角来看待韩都衣舍销售的衣服。
贾鹏提到，在运营模式上，过去大家都用的金字塔式的职能管理的结构，它的特点就是发号施令，传达指示给下面。
但韩都衣舍的运营模式却是一个倒过来的金字塔模式。产品小组在上，管理者都在下面，韩都衣舍经常把自己称之为地板，给各个产品小组托着，但是所有的决策都由产品小组自己来定。
这个产品小组，韩都衣舍称其为“大平台+小前端”的“赋能”体系。
以产品小组为核心的单品全程运营体系
Integrated Operating Systemfor Single Product
“单品全程运营体系”，是指每一款产品，从设计、生产、销售都以“产品小组”为核心，企划、摄影、生产、营销、客服、物流等相关业务环节配合，全程数据化、精细化的运营管理系统，“多款少量，以销定产”，最大程度的发挥互联网的优势。
韩都衣舍有280多个产品小组，每个产品小组通常由2~3名成员组成，产品设计、页面制作、库存管理、打折促销等非标准化环节全权交由各小组负责。产品小组模式在最小的业务单元上实现了“责、权、利”的相对统一，是建立在企业公共服务平台上的“自主经营体”，培养了大批具有经营思维的产品开发和运营人员，同时也为集团多品牌战略，提供了最重要的人才储备。
作为“单品全程运营体系”的核心组成部分，产品小组模式的优势主要体现在两个方面：
（1）极大的提高了运营效率。只要在公司规定的框架内，产品小组完全可以按照自己的节奏控制产品开发、新品上架、打折促销等运营环节，同时对于消费者的反馈，也有自主权利，对产品不断进行修正和改进，提升消费者的体验。
（2）大大降低了库存风险。每个小组的业绩考核的核心指标，是销售额、毛利率和库存周转率，为了获得更大利润、更多提成，每个小组会根据公司提供的各种参考数据，预估销售量，下订单时会遵循“少量多次”的原则，严格控制风险库存。韩都衣舍通过系统的数据模型，在新产品上架15天以后，即按照数据将产品划分为“爆、旺、平、滞”四类。不同级别的产品，企划中心都有统一的营销政策，产品小组在企划中心的标准政策范围内，根据市场行情进行商品营销策略的确定和实施。这样一来，整个产品端反应更灵敏，风险也更易控制。
不肯错过论坛上的任何一点信息，观众举起手机抓拍！
但是，这些小组的成员并不是固定不变的。一段时间之后，可能有的成员发现，原来流程不过如此，遇事就去组织一个新的小组，当组长。因为有新的销路产生，公司就会同意。但是谁会不同意？组长不同意，组长可能会觉得辛辛苦苦带了成员半年，现在要走了，努力不都白费了吗？因此，韩都衣舍做了一个规定，新的小组每个月的销售额的10%要计入到原来的小组里面去，然后持续6个月到1年。在这样的一种模式中，小组不断更新、增加，大大激发了员工的创业热情。
互联网时代，企业如何才能更好地做电商呢？又该如何做好品牌呢？Discovery
如何更好做电商？
贾鹏介绍到，韩都衣舍品牌是2006年7月份创立的，品牌数量现有30多个。韩都衣舍定位是基于互联网的多品牌宣传，不会去做线下实体店。韩都衣舍的官网以承载宣传、招聘为主，官网上的销售在互联网销售中比重非常少，主要还是以在淘宝、天猫、京东、唯品会上为主。
那么，在当下互联网时代，企业可以如何更好地做电商呢？贾鹏认为可以从以下4个方面入手：
韩都衣舍在这4个方面如下：
战略定位——基于互联网的多品牌运营集团
产品策略——全风格全品类的产品定位
运营模式——以产品小组为核心的单品全程运营体系
营销模式——多品牌运营
观众们对贾鹏的演讲都翘首以待~
品牌可以在互联网上产生，在互联网上壮大！
互联网品牌关键词
那么互联网时代，要做好品牌有哪些“关键词”？
贾鹏认为，一个品牌如果追求让更多的人知道，在互联网上是卖不动的。但如果产品有特别细小的细分定位，反而能够卖出去。
除了细分定位，同时还要有匠人精神。匠人精神现在经常提起，我们往往会联想到很多人在砸铁砸钢，贾鹏说，我们一定要像一个匠人一样，仔细研究自己的品牌，仔细对待自己的品牌。
再一个是人格背书。贾鹏道，像现在看到的小米手机，格力的董小姐都是很好的例子。他认为，一个比较人格化的品牌，需要有很多的内容来填充，消费者才能感觉到这个品牌是丰满的。
现场问答
来到现场提问环节，观众纷纷举手，都把贾鹏当成是智库，迫不及待地提出各种问题~
观众提问
现场观众：我们公司是帮客户加工产品，一直做了24年。但是，我们做加工配件的，并没有自己的产品，怎么在互联网上去推广自己的品牌呢？
贾鹏：你的强项在于技术和经验，但是这个技术和经验坦率来讲，在互联网是没法卖的。您可以根据您的技术和经验，然后筛选出来某一个定位的产品，然后尝试做一下。您可以尝试在您做得最好的那个领域，然后拿出来几个单品，自己做一个品牌来试一试，如果你的产品是有特色的，未尝不可以做，但一定要找一个特别细分的市场。我总认为可能比较有特点的浴室，特别的灯，这个我想不起来，但是我估计肯定有这样的一个市场在里面，有专门针对儿童的什么灯饰。
观众反馈
观众都反馈说大有收获！看看他们都从韩都衣舍学到了哪些干货？
南商营·互联网+特训营 第三期 《激活个体互联网时代的商业夸张与组织创新——全景式韩都衣舍集团创新实践》已经圆满结束了！如果各位小伙伴有收获就最好啦！欢迎期待下一期南商营·互联网+特训营！
如果觉得不错，不如点个zan再走呗！！
佛山电台
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采访：崔祺昌 编辑：果断君
内容转载自公众号
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